□楚天都市报极目新闻记者 刘闪

房地产供需关系的变化，在二手房交易中也有了明显体现。9月以来，武汉多家经纪品牌门店宣布调整收费模式，由原来的买家单边支付，改为买卖双边共同承担。

极目新闻记者近期走访发现，买卖双方共担中介费的情况已经屡见不鲜，有逐步提升的趋势。根据贝壳平台交易数据显示：9月底，通过武汉贝壳平台成交的二手房单量中，买卖双方共担中介费占比相较于月初提升近10%。从单日数据来看，提升更加明显，9月26日当天成交的二手房交易单中有五成左右是买卖双方共担中介费。

武汉主流经纪品牌已推行

买卖共担成市场共识

“武汉德佑加盟店服务收费新变化，居间服务费收取模式由原来的买家单边支付2.5%，变更为买家承担1.5%、卖家承担1%。”近日，武汉德佑多名经纪人在朋友圈广而告之，宣布调整经纪服务费收取模式。德佑方面表示，此次调整是结合房地产供需关系变化，也为顺应市场发展趋势。

从买家支付到双方共担，德佑的举动在业内已逐渐成为普遍现象。记者以业主名义致电多家经纪门店，世纪宏图不动产武汉两家门店的经纪人均表示已经推行双边收佣，主要看业主和客户意愿。顺应市场变化，作为经纪人他们没有意见。

“进入买方市场，和我们十几年前从业时的环境不一样了，这个时候推行双边收费，顺应市场和时代，做出主动改变，可以说是顺势而为、恰到好处。”21世纪不动产武汉区域副总经理杨柏涛介绍，该品牌门店已于9月25日起正式在武汉推行双边收佣，并在每家门店张贴了收费调整海报。

武昌一位房产经纪人潘瑶告诉记者，她今年成交的二手房交易单中，有一半的业主承担了中介费。以她所在门店为例，目前门店正在逐渐沟通业主最新的售房意向，70%的业主都明确表示愿意与买方共担中介费。

据了解，除了贝壳合作的经纪品牌德佑、中环、21世纪不动产等品牌服务收费做了调整外，世纪宏图、吉家地产、万科朴邻等武汉常见较大的中介品牌也表示已在调整中或计划近期推行这一收费模式。

卖家承担部分中介费

买家出手意愿明显更强

卖家同意与买家共担中介费，意味着成交可能性更大，从实际情况来看，也确实提升了二手房交易效率。

9月初，王女士看中了汉阳四新的一套二手房，房子装修不错，和业主谈了2轮，价格谈到168万元左右。但因房子未满2年，税费偏高，在交易费用上，她一直在和业主博弈。“上个星期，中介告诉我，业主想尽快出手，愿意出部分中介费，价格还是不变，我就不犹豫了，果断买了准备尽快入住。”王女士说。

经纪人的感受更为明显。“以前一般一套二手房成交周期在90-120天左右。今年以来成交周期不断拉长，最高已经达到200多天。目前随着楼市利好政策及二手房共担中介费的新变化，对于业主委托的房子我们有信心在3个月内卖出。”武汉德佑亿诚世家都市桃源旗舰门店负责人周松表示，他对接下来的市场去化速度更有信心。武汉多名房产经纪人表示，现在买家对中介费的让步很看重，在房价合适的情况下，买方也会更倾向选择由业主承担中介费的房子，明显会促进带看增加，助力二手房加速成交。

双向付费贴近服务价值

经纪人业主端隐性服务更凸显

“买卖二手房，中介服务的是买卖双方。经纪人做的一系列工作，不是针对其中一方，单独让我们买家承担是不公平的。”买家卢先生得知双边共担服务费后，认为此举提升了买家的话语权，降低了购房成本，体现了公平交易。

不同于零售或其他服务业，一栋房屋从挂牌到成交要经历漫长的过程，包含委托、匹配、带看、谈判、签约、审核、贷款、缴税、登记、交付等多个环节。杨柏涛介绍，围绕房源端的服务，经纪人在房东看不到的地方付出了比较多的劳动，从房源的获取、维护到销售，提供了规范化、标准化的服务，如面访、周度回访业主市场情况、房源聚焦会、把控风险等，因此向房东收取佣金合情合理，更符合真实的经纪服务价值。推行双向收费模式过程中，在向房东解释经纪人的服务价值后，他们也没有想象中那么抵触，相信未来更多的卖家会慢慢接受和适应。

武汉德佑锦佑金地自在城店负责人吕永泉也表示，过去很多客户觉得中介服务费高，感觉经纪人没有做什么，对房产经纪行业的认知有偏差，或者戴着有色眼镜。而实际上，经纪人做了很多推广动作来助力房子成交。他认为，双边收佣后，会让经纪人及买卖双方心理上发生一些变化，买家会觉得更公平，卖家也能认识到服务的价值，同时经纪人能减轻一定的工作压力，提升专业化程度，让成交变得更顺畅。

广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉认为，中介代理的房产交易，既是服务买方，也是服务卖方，理应二者都承担服务费用，特别是在房子越来越不好卖的情况下。

客业共担佣金趋于普遍化

行业新格局或将形成

今年5月8日，住建部、市场监管总局联合下发的《关于规范房地产经纪服务的意见》也明确了由交易各方协商确定，将定价权交还给市场。在此基础上，《意见》提出“鼓励按房产成交价格分档定价，引导交易双方共担服务费用”。从最近一段时间来看，双方共担中介费已经落地并成为大势所趋。这种改变将给行业带来哪些改变和影响？杨柏涛认为，对于他们从业人员来说，双边收佣金有利于开展经纪服务业务，不仅体现了从业人员的服务价值，提升了大家的职业尊严感，也通过标准化的服务规范了行业，引导市场与国际接轨，同时，加快成交也有利于促进住房消费和房屋流通。

合硕机构首席分析师郭毅表示，从未来发展趋势来看，双边收费或许会成为未来行业保障服务质量和从业者服务收入平衡的解法，或改变以前二手房交易中的不公平地位，带动行业新格局形成。

“无论是从市场的整体条件，还是从业主售房的微观行为，当下正是实施双边付费的时间窗口期。双边付费有利于降低刚需客户和换房客户的佣金负担，促进住房消费和房屋流通。”空白研究院创始人杨现领认为，国外主要是卖方支付绝大部分或全部由卖方支付，国内的问题是买方承担几乎所有中介费和相关服务费。鼓励双向收费和衍生服务单独收费，这有助于降低买方负担，更重要的是卖方付费会促进行业的规范，抢单、返费等各种不规范不透明的收费乱象将得到一定程度的净化。

9月19日，武汉发布“汉十条”，出台取消住房限购、优化家庭住房贷款套数认定标准、支持居民换购住房等举措，更好满足居民刚性和改善性住房需求。这一新政的推出，加上买卖双边共担交易佣金渐成趋势，相信将有利于共同激活市场需求。

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