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房产销售:日均两万步,早餐顶一天

房产新资讯 2024-10-5 19:38 广州日报 2 0
 昨日(103日),记者踩点开控城投·云锦项目、耀胜新世界和越秀星瀚等楼盘发现,看房人数激增,项目热销加快了购房者置业决策的进程。止跌回稳的政策定心丸不仅让刚需客出手更果断,不少观望的改善型买家也在加快入市步伐。



开控城投·云锦:到访量增长两三倍,以改善型客户为主


8月底,开控城投·云锦携手粤海天河城,举行了项目商业运营方的签约仪式。由广开控股、广州城投、广报实业三大国企联手打造,集生态、居住、购物、休闲、娱乐于一体,自带大型集中商业旗舰的开控城投·云锦项目,为长岭居片区带来最大亮点。


作为黄埔区改善型物业比较集中的区域,长岭居板块在国庆假期已感受到改善客的回流。据悉,广州全面放开限购的“930”新政以来,位于长岭居核心地区的开控城投·云锦项目来访明显增多,国庆假期的到访量是平时的两到三倍。


来访客户主要来自黄埔的科学城及老黄埔板块,其次是天河区客户,也有少量来自白云、增城的客户,以考量多买一套,以及卖一买一改善型客户为主。


项目销售人员对记者表示,近期看房的客户大部分在周边生活工作,对项目所在板块也比较了解,也有一部分来自天河区的客户,看中的是项目的价格优势和性价比,看准时机进行优质资产配置,实现保值增值。


耀胜新世界:购房者从看到买,最快不到两个半小时


耀胜新世界是长隆万博板块代表性楼盘,是地铁汉溪长隆站TOD项目。昨日上午10点,记者抵达该项目的租售中心。之所以叫租售中心,是因为耀胜新世界整个项目除住宅待售之外,还有K11商场和写字楼待租。对于租售中心而言,上午10点营业是起大早。即便如此,就已经有市民在现场咨询、看楼和询价。


耀胜新世界瞿经理介绍,过去三天,销售员全员上岗,每天人均行走两万步。我们通常是下午三点或四点,抽空吃两口午饭;晚饭一般是在送完最后一个客户的九点后吃


提到印象最为深刻的销售案例时,瞿经理介绍,有一对夫妻从看房到下定,前后不到两个半小时。这对夫妻长期往返香港和内地,在香港、广州、佛山等地都有置业。101日当天,刚好到长隆附近游玩,看到耀胜新世界,就顺便进来看一看。两个半小时中,看楼盘介绍和房子用去了接近2个小时,从拍板到支付定金,只用不到半个小时。”“在此之前,这对夫妻没有来看过房子。瞿经理也好奇地问这对夫妻,为什么如此干净利落?得到的回复是:看好大湾区经济,看好广州未来楼市走势。


记者11点离开耀胜新世界时,销售中心已陆续坐满人,水吧开始排队,销售员满场飞奔。


星瀚TOD:置业顾问要做好全天不能再好好吃饭的准备


在越秀地产位于番禺陈头岗上盖的星瀚TOD项目,置业顾问彭先生分享了一个秘诀,那就是早餐要吃多、吃好、吃饱、少喝水,做好全天不能再好好吃饭的准备。事实也是如此,这两天非常非常忙,完全没停过。他介绍,过去两三天,每天到访客户差不多有100组,此前每天在10—20组之间。”“现在客户拍板速度也比以前快,一是新政刺激,二是好的房源越来越少,三是总价低和性价比高。


记者到达星瀚TOD是昨日上午11:30,现场超过八成的咨询桌已经坐满客户。客户里有四五人出动的全家总动员,也有年轻的小两口。星瀚TOD现场设置了展板,每卖出一套,展板上都会即时更新,为现场增添些许时不我待的紧张感。


前来购房的广州市民马女士告诉记者,她没有大额贷款负担,也不懂股票和基金。她打算再买房就是为了配置优质资产,我买房目标很清晰,总价不高,靠近地铁,好出租,将来好出售。


观望一年多


今一次性购三套房


国庆假期第二天,我们有客户一次性买下一整层的三套房,他2023年首次到访过项目,其间还来过两三次,观望了一年。黄埔长岭居板块项目开控城投·云锦负责人对记者表示。


据了解,这位一次性豪买三套房的客户是生活居住在黄埔区的广州本地人,家里人口较多,一次性购买一层楼,主要是用于自住,让家庭成员能够各自拥有自己的空间。他虽然心仪项目的南北对流板楼设计,周边丰富优越的医教以及绿色生态资源等优势,但之前一直选择观望。现在多项积极政策,使其对楼市重燃信心,加上项目推出了国庆黄金周的多重礼遇优惠,客户看准时机,选择了果断出手。


文、图/广州日报全媒体记者周伟力、刘丽琴、龙乐乐


广州日报新花城编辑:陈湫林


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