今年以来，大量二手房源走向市场。易居研究院数据显示，今年6月初，全国13个重点城市（分别为北京、上海、广州、深圳、重庆、成都、南京、天津、武汉、西安、沈阳、杭州、合肥）二手住宅挂牌量为 199 万套，相比今年年初159万套增长了25%。

从绝对规模看，重庆、成都和上海的二手房挂牌量规模相对大，6 月初分别为22万套、20万套 和18万套。

大量二手房涌入市场，也让房东们的卖房较量越来越激烈。通常，我们能想到卖二手房的常规方式无非就是在网站挂牌，并且多门店多渠道挂牌打通通路，但现在，房东们开始各出奇招，正在通过多种手段，增加自家房屋的曝光量。

先降价千万引流

让潜在买家“价高者得”

本月，一个关于上海豪宅，翠湖天地降价的故事在全国传开。来自地产大V”真叫卢俊“的报道，一套位于上海的豪宅翠湖天地的挂牌价从3188万一路直降到了1999万，在同户型都挂牌3200万以上时，这套低价房源成为中介们争相推广的对象。

图据：贝壳APP

但到了真正看房时，大家却发现，这套超低价的房源已经挤满了看房人，人多到”限流“，业主也是诚心出售，接受24小时随时看房。

这套房的神奇之处在于，这是一套6月初被业主买下的法拍房，随后便挂上网站，价格从3188万一路直降到了1999万。这是房东的第一招：低价吸引客源。

当大量购房者慕名来看房时，才发现房东还有第二招：接受谈价，希望全款。

于是，来到了业主的反选时间——开始面对诚意购房者进行客户筛选，而房东也直接透露了自己的心理价位——2600万左右。

通过降价博取眼球、吸引客户，再通过竞价，达到自己的心理预期，二手房的营销，被这位房东玩透了。

当然，这一招并非对所有房源都有效，毕竟翠湖天地是一个带着流量的豪宅小区，小区本身的流通性也比较好。

一次带看给100元

让中介们纷纷带客看房

M先生的房子就和翠湖天地截然不同了，这是一套老小区，本身房价不算高，关注度也不够。

但M先生开始考虑卖房，是在市场火热的高点，为了卖出这套房子，他想到了两个关键：一是提升房子的卖相，二是增加曝光量。

因此，在卖房时，他做了两件事：先是将这套房子重新归置了一遍，比起那些房东仍在住的房子，这套房子能够呈现出更加整洁的面貌，虽然是老小区，其卖相也更容易让人接受。

接着，他找到中介，提出一个大胆的想法”每带看一组，为中介支付100元带看费。“这一动作点燃了中介们的带看热情，在这套房子挂出之后，便实现了80余组带看，并且快速成交。

最终M先生额外支付了8000余元的带看费，但让他的房子赶在市场热点期快速出售。

业内人士建议

你家的房子怎么才能快速出手？

截至今日（7月24日），成都二手房挂牌量已经达到了204963套，与之对应的另一组数据是，今年以来，成都全市二手房成交套数达到130943套。

即便去化依旧算良性，但仍能从贝壳APP上的降价房源情况看得出想要快速出手的业主不在少数，再加上近期天气较热，看房人减少，更是加剧了部分房东的卖房情绪。

图据：贝壳APP

那么，怎样才能快速卖出你的二手房呢？我们也咨询了资深中介，他给到一些经验：

首先，定价一定要合理。

这种合理，是基于业主的心理价位和小区成交价作为参考。尽量不要一次性挂价过高，后期再慢慢调价，毕竟，房子挂牌出售时，是出售的黄金时间。

趁着房子挂出关注度最高时，展现出售的诚意，设定心理价位，并接受买家谈价。

其次，要尽可能增加房子的曝光度。

这一点，上述两位房东都已经做了很好的示范。但对于更多普通卖房者而言，怎么增加曝光度呢？

一方面，在二手平台上会提供一些靠前的推广机会，这种房源可能需要额外支付一笔佣金；另一方面，业主本身也可以通过更多渠道发布自己的房源，比如现在小红书上出现越来越多业主自己卖房的视频，或者通过一些博主进行房源曝光。对于业主而言，这些都是增加房屋曝光的机会。

最后，如果是在贝壳平台挂牌，可以业主自己多抽些时间来写房子的介绍，毕竟你是最了解这套房子的人，这些介绍能够真实体现它的户型、采光、通风等优劣势。

当全国二手房挂牌量都在持续爆破时，一部分人看来，这是一个出手抄底的时机，另一部分业主则开始抱着佛系卖房的心理，”达不到心理预期，就不卖房了。“面对激增的二手房市场，你还会考虑买/卖房吗？

来源：成都商报房产发布