议价周期大幅缩短

北京二手房在政策效应的持续作用下，连续3个月呈现高位成交趋势，二手房买卖市场也正悄然地从买方市场向卖方市场倾斜。“快速成交”的案例在多个区域的中介机构时有发生。位于西城三里河片区的某头部中介机构经纪人王维利告诉北京商报记者，短短几天时间就决定了未来十几年的居所，而且还是近1000万元的投资，在8月、9月时很难遇见，但在最近两个月却偶有发生。

王维利表示，“快速成交”很大程度上是购房者亲身经历造成的转变，此前看上的高性价比房源在犹豫的过程中，被别人抢先成交后，购房者心态发生转变。例如在11月中旬成交的一套房源，购房者在看中一套房源后，在议价环节因为能否降价20万元并未和小业主谈拢，此后便一直犹豫。最终，该套房源在时隔5天后被另一位买家购得。

王维利补充道，“虽然经纪人在后续也为其推荐了其他2套相似房源，但都因价格、房源朝向等问题最终并未成交。”然而这些房源在此后数日也都被其他买家抢先购得。看到这种情况，此购房者便主动开始联系找房，最终看中的一套综合评分并不如之前推荐的房源，在与业主短暂沟通4天后，便签约，且价格还比第一次看中的房源贵10万元。

同样的情况也发生在石景山八角、朝阳潘家园、大兴旧宫等多个片区，“议价周期缩短”成为12月经纪人口中的关键词之一。

石景山八角片区某头部中介机构经纪人王伯瑜表示，如果说9月时还是有房没市场，11月就是有房有市场，那么到了12月就是少量高性价比房源“沽值待售”，不愁买家的情况下，议价周期也从此前的2周甚至更长压缩到了现在5—7天，大幅缩短50%。

契税政策带来集中网签

在政策不断发力带动下，四季度以来北京二手房成交量保持高位，市场出现阶段性回稳，12月“减税”政策及集中网签推动成交量继续回升，北京二手房网签量也创下21个月新高。根据北京商报记者统计，2024年12月北京二手房网签量达21556套，环比上涨约14.89%，同比大幅上涨约66.29%。

合硕机构首席分析师郭毅认为，12月网签数量突破2万套，这既反映了一线成交市场的持续热度，也得益于12月1日起实施的契税减免和普通住宅标准取消等政策带来的税费优惠。这些政策促使部分之前已成交的二手房在12月集中网签，从而推动了整体网签量的小高峰。

数据量的提升，反映在市场一线经纪人身上就是“忙”。“一天之间能坐着休息的时候，就是签订合同的时候”，位于大兴旧宫片区某头部中介机构经纪人陆小千表示，“926新政”落地后，10月、11月市场便迎来转好，像近期成交的订单中，一位购房者中午来店里要求看房，经纪人按照客户需求选择了2套合适房源。在仅看过一次房源后，当即表示选定了，碰巧小业主也因需要置换其他房产诚心出售，当天晚上便在店里成功签单。签单完成时已是凌晨1点，到达家中都快2点了。

虽然中午看房晚上签单的事情极为罕见，但签单到凌晨的事情却在12月时有发生，位于朝阳潘家园片区某头部中介机构经纪人王斯渺表示，目前成交的订单中很大一部分都是在10月、11月就已到过店的购房者，当时因为担心政策效果不及预期无法持续，所以错过了房源多、价格处于低点的最佳购房窗口期。

王斯渺补充道，经过这两个月的观察，市场逐步向好，也增加了购房者的信心，本就在有高需求的情况下，看到高性价比房源逐步减少，从而选择出手购房。因为工作日买卖双方需要上班等原因，所以相比之前，更多的人选择在晚上签订购房合同，也就出现了签单到凌晨的现象。

部分区域房价回调

二手房月成交量数据作为反映市场情况的“晴雨表”，在2024年最后一个月迎来翘尾收官。回顾2024年北京二手房市场数据，离不开政策的带动。根据北京市住建委官网数据，2024年1—5月，北京二手房网签量除受春节假期影响的2月以外，均维持在1.2万—1.4万套之间，市场处于较为温和的状态。

在北京出台包括降首付、利率下调等“一揽子”政策后，7月二手房网签量便突破1.5万套，此后在9月及11月又陆续调整落地限购、契税、取消普通住宅和非普通住宅等政策，10月、11月二手房网签量也是持续升高至1.8万套，12月更是突破2万套，将市场带至意味火热的“晴雨表”区间。

二手房市场火热的同时，部分热门片区二手房价格出现了回调。位于西城区天宁寺片区某头部中介机构经纪人赵洪恩表示，随着市场的筑底回暖，小业主对于价格的心理预期进一步提升。价格回调也因此普遍存在于挂牌价及成交价中。

“与以往不同的是，价格回调并未对成交构成较大影响。”赵洪恩表示，从近期成交的订单中来看，对小业主合理的价格调整如10万—30万元区间购房者普遍可以接受。究其原因，伴随着市场回暖的还有购房者的信心，虽然小业主对房源进行了价格回调，但是购房者在经过综合考虑未来市场、自身需要等原因后达成交易。

郭毅认为，房价回调目前呈现出显著的分化特征，这种分化不仅体现在不同板块之间，还存在于老旧房屋与次新房之间。此外，从购房者与卖家之间的价格博弈角度来看，同样存在分化现象。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫补充道，目前，北京二手房挂牌量较大，供求关系尚未达到相对平衡，这也是影响房价全面上涨的重要因素。因此，北京二手房价能否由个别或部分上涨趋势转变为全面普涨，或者由结构性上涨转变为整体上涨，仍需进一步观察市场供求关系的变化以及政策调控的影响。

易居研究院副院长严跃进表示，当前态势明确显示出一种趋势性，而非偶然现象。购房政策的放宽以及二手房价格的合理调整，加之核心城市二手房租售比的不断优化，均表明市场正朝着积极方向发展。因此，要观察全国房地产市场的止跌回稳迹象，应重点聚焦二手房市场，尤其是京沪等重点城市的二手房市场表现。

北京商报记者 王寅浩 李晗