开控城投·云锦：到访量增长两三倍，以改善型客户为主

8月底，开控城投·云锦携手粤海天河城，举行了项目商业运营方的签约仪式。由广开控股、广州城投、广报实业三大国企联手打造，集生态、居住、购物、休闲、娱乐于一体，自带大型集中商业旗舰的开控城投·云锦项目，为长岭居片区带来最大亮点。

作为黄埔区改善型物业比较集中的区域，长岭居板块在国庆假期已感受到改善客的回流。据悉，广州全面放开限购的“930”新政以来，位于长岭居核心地区的开控城投·云锦项目来访明显增多，国庆假期的到访量是平时的两到三倍。

来访客户主要来自黄埔的科学城及老黄埔板块，其次是天河区客户，也有少量来自白云、增城的客户，以考量多买一套，以及卖一买一改善型客户为主。

项目销售人员对记者表示，近期看房的客户大部分在周边生活工作，对项目所在板块也比较了解，也有一部分来自天河区的客户，看中的是项目的价格优势和性价比，看准时机进行优质资产配置，实现保值增值。

耀胜新世界：购房者从看到买，最快不到两个半小时

耀胜新世界是长隆万博板块代表性楼盘，是地铁“汉溪长隆站”的TOD项目。昨日上午10点，记者抵达该项目的租售中心。之所以叫租售中心，是因为耀胜新世界整个项目除住宅待售之外，还有K11商场和写字楼待租。对于租售中心而言，上午10点营业是“起大早”。即便如此，就已经有市民在现场咨询、看楼和询价。

耀胜新世界瞿经理介绍，过去三天，销售员全员上岗，每天人均行走两万步。“我们通常是下午三点或四点，抽空吃两口午饭；晚饭一般是在送完最后一个客户的九点后吃”。

提到印象最为深刻的销售案例时，瞿经理介绍，有一对夫妻从看房到下定，前后不到两个半小时。这对夫妻长期往返香港和内地，在香港、广州、佛山等地都有置业。10月1日当天，刚好到长隆附近游玩，看到耀胜新世界，就顺便进来看一看。“两个半小时中，看楼盘介绍和房子用去了接近2个小时，从拍板到支付定金，只用不到半个小时。”“在此之前，这对夫妻没有来看过房子。”瞿经理也好奇地问这对夫妻，为什么如此干净利落？得到的回复是：看好大湾区经济，看好广州未来楼市走势。

记者11点离开耀胜新世界时，销售中心已陆续坐满人，水吧开始排队，销售员满场飞奔。

星瀚TOD：置业顾问要“做好全天不能再好好吃饭的准备”

在越秀地产位于番禺陈头岗上盖的星瀚TOD项目，置业顾问彭先生分享了一个秘诀，那就是早餐要吃多、吃好、吃饱、少喝水，做好全天不能再好好吃饭的准备。事实也是如此，“这两天非常非常忙，完全没停过”。他介绍，“过去两三天，每天到访客户差不多有100组，此前每天在10—20组之间。”“现在客户拍板速度也比以前快，一是新政刺激，二是好的房源越来越少，三是总价低和性价比高。”

记者到达星瀚TOD是昨日上午11:30，现场超过八成的咨询桌已经坐满客户。客户里有四五人出动的全家总动员，也有年轻的小两口。星瀚TOD现场设置了展板，每卖出一套，展板上都会即时更新，为现场增添些许时不我待的紧张感。

前来购房的广州市民马女士告诉记者，她没有大额贷款负担，也不懂股票和基金。她打算再买房就是为了配置优质资产，“我买房目标很清晰，总价不高，靠近地铁，好出租，将来好出售。”

观望一年多

今一次性购三套房

“国庆假期第二天，我们有客户一次性买下一整层的三套房，他2023年首次到访过项目，其间还来过两三次，观望了一年。”黄埔长岭居板块项目开控城投·云锦负责人对记者表示。

据了解，这位一次性豪买三套房的客户是生活居住在黄埔区的广州本地人，家里人口较多，一次性购买一层楼，主要是用于自住，让家庭成员能够各自拥有自己的空间。他虽然心仪项目的南北对流板楼设计，周边丰富优越的医教以及绿色生态资源等优势，但之前一直选择观望。现在多项积极政策，使其对楼市重燃信心，加上项目推出了国庆黄金周的多重礼遇优惠，客户看准时机，选择了果断出手。

文、图/广州日报全媒体记者周伟力、刘丽琴、龙乐乐

广州日报新花城编辑：陈湫林